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First Frost
#前言
成都浴室柜行业协会有这样一个品牌，它立足于成都，深耕行业十余年，在大浪淘沙中占据一席之地，他就是成都本土老牌企业——浪涛卫浴。今天对话浪涛卫浴创始人周文江，探寻稳健发展的老牌企业背后，有着怎样的经营之道？
周文江
浪涛卫浴创始人
Q&A
Q:今年有哪些调整和动作？
A:今年动作非常大，浪涛将推出极具性价比的产品，我们的浴室柜在保质保量的情况下价格压的非常低，走批发路线，这也是我综合考量市场情况、结合自身特点选择的路线。
Q：那如何控制成本呢？
A:一方面，浪涛有专业化、标准化的生产管理线，高效运转是我们的优势；另一方面，除了供应链、生产、交通运输这些显性成本之外，隐性成本我们也都精准把控。比如说沟通成本，我们的解决方案是工厂一站式服务，经销商直接将客户与工厂对接，工厂实行接单员就是设计师的团队模式，中间就免去了沟通漏斗的存在，直接高效。
Q：如何维护客户群？
A:我们并没有实行政策补贴等方式，我认为经销商真正需要的是你替他解决经营问题，这才是最实在的，实行工厂一站式服务，就是替经销商解决服务问题，而高性价比产品也是在解决销售问题。此外，我们的交货周期在15—25天之间，交货周期稳定，避免断货问题。让客户和我们做生意不会有后顾之忧，就是我们维持客户群的最好方式。
曾经千千万万个企业家脚踏实地，乘着时代的浪潮创新创业，激活了市场经济。而今大浪退去，不想搁浅于竞争市场，那能否找准方向就尤其重要。周文江带领浪涛卫浴走差异化路线，将高性价比产品与极致服务完美结合。不断自我革命、创新发展，这就是他带领浪涛卫浴稳健发展的经营之道。
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